文/启明

　　日前，支付宝在业内率先推出AR实景红包，将最前沿科技与传统年俗结合，因为趣味的互动体验而成为最新潮用户互动方式之一。此外，AR红包一改过去单一线上交流方式，将线上线下无缝结合呈现出的创新营销新模式，为众多商户打开了未来商业新生态的想象空间，因此快速吸引了众多品牌商家尝鲜。作为一个与用户趣味互动的载体，伴随着更多能力开放给商户，AR红包有望衍生出更丰富的玩法激活更大生态价值。

　　AR实景红包成最潮用户互动方式

　　自支付宝正式推出“AR实景红包”之后，快速引发了很多用户的各种脑洞玩法。比如，有公司的在年会时候，组织者将AR红包埋在现场不同的地方，通过扫企业logo、签到板等方式，员工可以领取公司红包。而且每个红包的留言上，都有公司一年来的重大成绩。最“丧心病狂”的是，老板把全场最大的AR实景红包，藏在了最佳员工脸上。

　　除此之外，AR红包在楼盘营销，餐厅、车展等众多生活场景中，都有商家以此和用户互动，AR红包已经成为商家给用户馈赠福利和互动的一种新潮方式。

　　在用户迸发的热情面前，嗅觉灵敏的商户也快速参与。目前最基础的玩法是，商家可以将红包藏于门店招牌处或者其他有辨识度的物体上，吸引客流入店寻找红包以带动店内商品的销售；商家也可将红包设置于单品之中，吸引顾客进行近距离观察从而对单品起到推广作用。

　　如北京一家民宿预订平台以公司LOGO线索图，在其主要的用户场景中铺设了150万个金额从0.01-100元不等红包。据悉，除了其公众号每天不断涨粉之外，百度指数显示7天内上涨959%。 

　　公开信息显示，继支付宝之后，手机QQ和苏宁易购均官方宣布也将在今年春节推出AR红包。据支付宝方面透露的信息，目前已经有超过20家品牌及口碑商户，与支付宝官方合作AR实景红包，这些商户给大家准备了充足的现金红包，以及3000万张优惠券。包括可口可乐、肯德基、饿了么、惠氏奶粉、优衣库、贝因美、如家、宝洁（潘婷）等知名品牌。

　　将线上注意力转化为线下流量

　　在AR实景红包中，“藏红包”、“找红包”与捉迷藏游戏非常类似，这种线下实景互动的趣味感正是线上所无法提供的，AR 红包的火热表明人们对线下互动与体验仍具有较大需求。

　　而未来的商业，必然是线上和线下融合的商业。如何将线上的注意力转化为线下的人流量，增加用户到实体店的频次及停留时间，一直是商家们梦寐以求的事情。

　　而AR技术最核心的能力正是填平线上与线下的鸿沟，促成线上向线下的转化，助推互联网用技术、平台与数据反哺线下商业，而这也契合了线上线下无缝结合的“新零售”趋势。 

　　国泰君安证券研究报告显示，AR+LBS本质上是O2O模式往更深层次的延伸，是市场需求与技术进步引发对O2O商业价值的更进一步挖掘，由AR+LBS带来的流量具有更容易产生额外的消费和主动接受营销的倾向。

　　而支付宝AR实景红包基于地理位置信息（LBS）和增强现实（AR），同时还增加了图像识别功能。图像识别技术意味着，店家完全可以把自己的店铺Logo设置成AR红包线索，用户要想领取红包，自然就得多多留意店家的logo，商家达到引起话题和品牌曝光的双重效果；而地理位置定位则天然意味着线下引流用户到店消费。

　　开放能力输出的又一次尝试

　　作为中国最懂商业的公司之一，脱胎于阿里的支付宝正在通过开放平台的方式，输出自己支付、开店、营销、会员、安全等12大能力，构建一个全新的商业新生态。而这个生态的本质是，通过一些基础能力的输出，助力合作伙伴成为连接外部的中枢。

　　在AR红包上同样如此，基于蚂蚁金服开放平台，支付宝未来会将AR实景红包定制化的能力，开放给所有品牌商家，商家可以根据自己品牌特性定制自己的AR品牌主题、内容、互动方式。“目前已经和多个品牌合作正在筹备之中了，希望能够给商家提供不同的玩法，用户也可以有更加多元趣味的体验和感知。”支付宝方面透露称。